С н теннисом, как впрочем и другими многими видами спорта, в России тяжеловато в плане раскрученности. Просто первый вопрос повысить количество людей играющих в НТ. Очень много потенциальных желающих, но они только и остаются потенциальными. Как пример — КБ в котором работала моя мать. Коллектив большой, никто в НТ не играл ранее(почти). Поставили столы на этажах рабочего здания (не знаю что кого переклинело)- через пол года — аншлаг. ВСЕ КБ рубится в теннис, в целом по небольшому городу (100т) начинает подыматься активность нт. И я под нее же и попал. Во дворах подлатали столы и т.п. Правда события 90-98 годов негативно на все это повлияли и все отошло в упадок.
Так вот. На эту тему были размышления. Как модель можно рассмотреть гольф в зарубежье. ВЫ ДУМАЕТЕ ОНИ ТАМ ДОХОД ПОЛУЧАЮТ ОТ ПОЧАСОВКИ ЗА АРЕНДУ ПОЛЕЙ??? Это мелочи для поддержания травки и полей в нормальном состоянии. Главные доходы с инвентаря. Представьте что с клюшками по полям ТАМ ходят больше на два порядка людей, чем ТУТ играют в нт. Вот и нычимся по ПТУ-шкам. В России как всегда все со своим оттенком нашей специфики. Если столы нт рекламируют, то все это сводится к красивым плакатам, рассказам какой стол крутой и т.п. Т.е. товар есть — его надо втюхать. А вот вложиться в создании прослойки потенциальных покупателей на будующее некому. Хотя это очень эффективно и как бы это основная роль производителя. Наверное, у нас еще и отечественных производителей инвентаря НТ маловато.
Модель в моем понимании как я себе ее представляю. Спорт откинем. Перейдем на жестокую действительность. Окупаться все это должно продажей инвентаря. 1 ракетка с 25% накрутки — это сколько часов игры по 30р? Думаете в обычных спорт магазинах накручивают меньше? Пусть + 500р к ракетке. Итого 500/30 = 16 часам. Причем почасовку никто не отменяет.
Первое. Это если есть клуб, надо постараться продавать инвентарь. Т.е. магазин в реальных игровых условиях. Пришел человек — его проконсультировали тот же тренер и это уже перетянет покупателей от обычных спорт магазинов в клубы. Я хотел купить ракетку в магазине — мне ее даже открыть не разрешили. Плюнул и ушел. И соответственно нужна реклама в местной прессе на продажу инвентаря. Что мол типа поможем купить и тут же сможете поиграть.
Второе. Про тигров и мясо. Правильно. Арендовать на полное время зал — это не дешево. Арендовать надо так же по часовке в залах, школах, ПТУ. Договариваться с директорами и т.п. Что делать если тигру стало мало мяса??? Опять же проблема в отечественном отношении к секциям. Слово секция, надо заменять на слово клуб. Это разные вещи. Клуб — это самостоятельная юридическая единица и от места расположения столов не зависит. Т.е. сейчас клуб — это больше место где играют в теннис, чем группа людей которая этот клуб и составляет. И никаких юр. документов нет. Тигр может прийти и послать вас. Игроки и покупатели ничего не поймут и будут ходить к новому тигру и даже не заметят потери бойца. ПОЭТОМУ КЛУБ ДОЛЖЕН РАСКРУТИТЬ СВОЕ ИМЯ, ОФИЦИАЛЬНО ЕГО ЗАРЕГИСТРИРОВАВ. Если Вас попросят уйти, то надо будет лишь найти новое место аренды, а структура сохраняется. Если у Вас дела пойдут в гору, есть имя, то будет достаточно других директоров, которые вас пустят. Опять же реклама в прессе (не дорого) сделает свое дело. Объявления о переезде. В рекламе, в контактной информации должны быть телефоны клуба, а не адрес его месторасположения. Телефон клуба, должен быть в офисе клуба. Т.е. арендовать комнатку 15кв. м. и адрес самих теннисных столов уже совсем блекнет. Можете открывать игровые площадки в разных местах по три — пять столов и т.д. Т.е. договариваться с арендой помещений под столы уже должен офис менеджер. Члены клуба должны извещаться о смене мест и т.п. Простые покупатели и желающие поиграть должны знать только телефон и адрес офиса куда можно обратиться.
Третье. Реклама. Я это уже говорил в предыдущем пункте, но внимание акцентировалось на юридическом оформлении клуба, имени и небольшого офиса, где есть телефон и офис менеджер. Теперь именно информация потребителям (потенциальным покупателям и игрокам). Т.е. открывается секция, и живет по партизанским законам – никто не знает о том, что она есть и где, кроме заинтересованных людей и любителей. Вот и получается что численность игроков в НТ невелика. Кто САМ проявил АКТИВНОСТЬ тот и играет, ищет, покупает инвентарь. А потенциальных людей желающих играть в НТ на два порядка больше, чем тех, кто таки сможет себя активизировать самостоятельно и пойти на поиски места для игры и партнера. Часто не играют – потому что не с кем. Поэтому надо нести информацию в массы, зазывать, завлекать и т.п. Тут просто поле для фантазии – кто что изобретет. Например играть в НТ гораздо интересней (наверно и полезней), чем просто фитнес. Другое дело что фитнес и качалки раскручены на подсознательном желании человека иметь хорошую фигуру. Но и в НТ можно ссылаться на те же психологические нюансы. Короче, тут можно отдельную книгу написать.
Четвертое. Правила экономики никто не отменял. Т.е. надо подстраиваться под текущую ситуацию. Т.е. не надо строить помещение на 15-20 столов. Начать можно с организации юр. оформления клуба и одного офиса. Реклама в газету и все… ждите. Если есть небольшая секция с 10-15 человеками это уже супер и можно оформлять клуб. Тут же в офисе можно продавать инвентарь. Опять же начинать с шариков и ракеток, сеток, спорт. одежды. Если клиент звонит чтобы играть, а не покупать инвентарь, то его записывают в группу и держат с ним связь. Человека можно направлять играть в зал, в котором Вы арендуете время. Такая система даст основания на принятия решений о загруженности зала, о том надо ли расширять игровые площади и временные интервалы, открывать ли новые места и т.п. Люди должно будут бесплатно вступить в ВАШ клуб. Кроме значка члена клуба это ничего не дает. Но это держит игрока в контакте с вами и поспособствует расширению числа любителей НТ, а соответственно спроса на инвентарь.
Пятое. Сезонно. Весной. Надо уделять внимание дворам. Договориться с ЖЭУ поставить во дворы теннисные столы за свой счет. Обычные дощатые столы с подходящими размерами. ГЛАВНОЕ!!! Покрасить крышку стола не так это делают сейчас (как угодно), а правильно разметить и покрасить по правилам НТ. Т.е. жители микрорайонов должны видеть что это НТ стол!!! Не надо бояться, что это снизит явку людей в залы. Главное что увеличиться число играющих в НТ, а значит спрос на инвентарь. Тут начнут покупать и столы в административные здания и… короче Остапа понесло… Но согласитесь, эта модель заслуживает внимания. Цепная реакция – про которую я писал в начале.
Я пишу на этот пост, поскольку у меня у самого есть такие идеи открыть Клуб. Но тяжеловато со временем и денег у одного на это не хватит. Хотя могу быть одним из учредителей и долю в начало развития внести. Сам я из Новосибирска. В теннис играть люблю с детства, но два высших образования помешали достичь высот, о которых говорят на этом сайте. Но здоровый спорт надо нести в общество. Думаю В.В. Путин, согласится. Так что если есть желание устроить что-то подобное в Нске, то пишите мне. Обсудим. Если что получиться, то можно будет обменяться опытом и с другими городами. Пиво БАЛТИКА будут варить в космосе и доставлять в Америку на большом плав заводе…, а в Н теннис будут играть по всей России.
С Уважением, Константин.
Возьмем в среднем 22 дня.
Загрузка ...